b2b网站
1 ALIBABA http://www.alibaba.com GPFC http://www.globalpfc.com/GBN 2 EC EUROPE http://www.eceurope.com/
分类: 外贸b2c 标签:
回复还价
1、Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly. 由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。
分类: 外贸b2c 标签:
生产出货篇
今日通知一家工厂把1000套库存全部留给我们，同时并要求工厂紧急生产1000套说明我们下周一会付款， 04号货一定要到我仓库。（为什么工厂会给我特别生产，会在总结篇里专门讲述）。 在没有把客户汇款提出来之前，让工厂生产1000套要有赌一把的决心，只要这一步走赢了就会全局胜利，走输了也不会伤筋动骨。所以下打歼灭战决心，干！
分类: 外贸b2c 标签:
询盘常用语
1. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept. 我们认为你方的报价太高了，我方难以接受。 2. Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market. 我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。 3. If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion.
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英文SEO论坛和博客
收集整理的英文SEO论坛和博客
收集整理的英文SEO论坛和博客网址： SEO论坛
站长世界WebmasterWorld
如果你只有时间看一个论坛和博客，那就看这个。站长世界包含的不仅仅是SEO，还有很多关于建站的内容，服务器技术，广告，电子商务等等。几乎所有做SEO应该了解的东西，都可以在站长世界里找到。
SEW论坛
SearchEngineWacth搜索引擎观察是最早提供搜索引擎新闻和知识的网站之一，论坛版主也都是搜索引擎业界重量级的人物。
DigitalPoint论坛
另外一个经常会出现很有意义话题的论坛。
High Rankings SEO Forum
有时间也建议看看。
SEO博客
极力推荐的SEO博客包括：
Matt Cutts的博客 – 重要性就不必再说了，最好每篇都仔细阅读。
SERoundtable – 及时总结与SEO有关的论坛和博客里有价值的帖子，内容挑选非常精确。
SEOmoz – 这个公司的老板Rand是我最敬佩的SEO专家之一，对SEO技术的分析非常深入。
Jim Boykin – Jim也是SEO业界响当当的人物，尤其擅长外部链接分析。
SEO by the Sea – 专门分析各个搜索引擎申请的专利项目，引伸出SEO技术，大部分帖子都很长，有些晦涩难懂，不过很有参考价值。
SEO Black Hat – 专门探讨黑帽和灰帽SEO技术，经常会有意想不到的窍门。
SEO Book – 大名鼎鼎的Aaron Wall，发帖数量很大，范围广泛，讨论也都很深入。有个缺点，就是有的帖子太长了点。
Shoemoney – 在SEO业界有点另类特色的人物，经常提出标新立异的观点。
下面是几个必须看，但比较少实质内容的博客，都是搜索引擎自己的官方博客。
Google官方Blog
Google Webmaster Central Blog
MSN Live Search Blog
Yahoo!官方Blog
Inside Adsense
Yahoo! Publisher Network
下面这些博客也值得推荐。
Link Building Blog – 专谈建立链接。
Marketing Pilgrim – Andy Beal，著名的网络营销顾问，Rand和Jim都向他咨询。
Copyblogger – 文案写作。
Google Blogoscoped – Philipp Lenssen，Google新闻大全。
Graywolf SEO Blog – SEO N人。
Greg Boser – 又一N人。
martinibuster – 还是N人。
JenSense – Jennifer Slegg，女同志，专门研究Adsense等竞价广告发布商赚钱问题。
Mike Grehan – 最近常在中国活动的N人。
Online Marketing Blog – Lee Odden，也是N人。
Paradigm Shift – Markus Frind，每天Adsense收入一万美元的那位。
Search Engine Journal – 综合SEO新闻。
SEW Blog – 搜索引擎新闻。多位作者一起写。
stuntdubl – Todd Malicoat，曾经是Jim Boykin的员工。
V7N Search Marketing – 又是一N人。
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GSPAY欺诈订单判断参考和对应措施参考
可以申诉的CB，GS将把您提供的资料交给Visa或Master进行申诉，Visa或Master将根据我们提供的资料经行裁决。申诉成功后，您的货款和拒付罚金将会退回到您的账户里。
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301跳转页面的设置
301跳转是每个SEOER常用的一种页面跳转方式，对于他的作用有一下几点： 1，301跳转是搜索引擎认可的一种跳转方式，也就是说通过这种方式从一个网址跳转到另外一个网址并不会受到搜索引擎的惩罚。 2，上面说过这种跳转方式是搜索引擎认可的，搜索引擎的设计者以及考虑到一个域名并不一定会跟随一个网站一辈子，利用这种跳转方式可以让搜索引擎认为您“永久”放弃这个域名并启用了新的域名，那么搜索引擎会把你的老域名相应权重转移到新的域名上来，在半年前我发现成都地区一个比较知名的社区门户网站，因为他们以前的域名太长不太好记因此换上了一个比较好记的新域名。让我感到奇怪的是这个新域名在短占的时间百度收录了上网页，GOOGLE PR也到了5，当时不太明白，其实正是他们利用了301跳转把老域名相应权重转移到新域名。不过这里要说明一下，并不是通过301跳转就能使权重完全转移的，这个还有很多因素决定。301只能说可以让损失减少到最低。
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外贸业务—如何提高客户回复邮件率
在大家做外贸的过程中，都会遇见外商不回复邮件的情况。 如你与某外商第一次联系，我在这里给大家一个标准的联系函格式,请参考： 邮件标题：客户求购的产品名称 邮件内文：
分类: 外贸b2c 标签:
外贸心得
做外贸一年多了，一直想着要来总结些心得，算是对过去的回顾，也可以展望下未来，有待改进。
价钱：
首先从跟客户接触开始。最好的就是在线聊天，因为你可以根据客户的语气来判断他是否是个潜在的买家。有些客户一上来就是你结婚了没？有没男朋友？这样的客户90%是不会购买的，他只是刚好逛进了你的网站。另外一些客户一开口就是几十双几百双，你也不要被他的阵势迷花了眼。他说的几十双，你就跟他说我们通常都是几百双几百双地卖，在价格上不要让步。因为他既然看完了网站，又说几十双，在心底他是同意你网站上的价格的。只是出于人类爱占便宜的心理，谁愿意多花钱呢对不？这种情况下如果你在价格上又让了很多的话，会让客户觉得他所买到的东西不值这个钱，会衍生出一系列后续的麻烦。
出货：
在外贸中，我一直坚持，出货所占的比例比业务要重要的多。因为客户要的是产品，让产品来说话才能站住脚。所以很经常都会出现这种情况，业务员服务地很好，保证地很好，但是客户收到货了以后还是会很生气，接连对业务员所说的话都产生怀疑。一有这种恶性循环，再做下去的几率就非常小。你的产品不好，服务再好有什么用呢？所以说好的产品会让原本一般般的服务事半功倍。老客户会接着跟你做生意，很大部分是取决于喜欢你的产品，而不是享受你把他当上帝的这种服务。
送货地址：
这个是一个客户给我的启发。很经常会碰到2个不同的地址，一个是信用卡上的，一个是订单上的。我们一直认为说对于在线购物，送货地址应该是PP或者是信用卡里的地址。这个客户跟我说千万不要寄到信用卡上面的地址，因为那是billing address。你在申请信用卡的时候都得填个billing address，但是时过境迁，很可能你已经换地方住了。这对美国人来说是很正常的，因为他们一生都在不断地搬家。所以他希望的收货地址应该是订单上的地址，对吗？
反馈：
客户收到货以后，通常会有一个反馈。好的反馈自然是皆大欢喜，但是更经常你收到的是投诉。对于投诉事件，要第一时间回信，但是不要急于认错。第一时间回信，客户会有受重视的感觉。不要急于认错，也是给他们心里一个缓冲过程，你可以说你需要跟相关部门核对一下，这个需要一点时间，会尽快给他回复。相关部门，这是史上最神秘的部门，只有你自己知道，但是起码让客户觉得这是有根可查，有据可循的。
推销：
网站上传了新产品，很有必要让客户知道。写封信就可以了，没有必要一直跟踪。贵在坚持，你每隔半个月一个月给客户写推销信，远比几天强势的宣传效果要强。一个是细水长流，一个狂风暴雨。涓涓细水在于滋润心田，狂风暴雨却有可能让你产生抵触情绪。这个我最近感觉特别强烈，无意中结识了ECPSS的一个业务员，上海的一个国际信用卡公司。在网上已经跟他说了有需要时会咨询他。好的业务员看到这样的话应该就明白适可而止了，他偏偏一天几个电话问你有什么顾虑，电话不接的话网上留言，弄到现在我只好对他在线隐身。而且他不知从哪知道我用了另外一家公司的信用卡，竟然大谈特谈这家公司的坏处……我想说，即使我不用这家信用卡了，我也不会用你的ECPSS，通过诋毁同行来提高自己，这并不是一个高明的营销手段。
断货：
之所以把高频率地断货放在最后，是因为这个是我认为最严重的问题。在单子很少的情况下，有双PP或者是信用卡是件很让人高兴的事。PP的优点在于付款跟收款都很方便，只需要一个电子邮件。客户倾向于用PP，是因为PP很重视买家保护。所以当好不容易有个订单却又断货时，客户的第一反应是既然你没有我想要的东西，那么你把钱退还给我。你让他改单是很难的，因为改单你也不能保证一定有货。眼看着到手的鸭子飞了，怎么办呢？偶然看过的一篇文章给了我启发：
那文章是这样子的。两家一模一样的小摊，一家生意兴隆，另外一边却是惨淡经营。为什么呢？在于服务员的推销艺术。
一般的服务员这么问顾客：您好，请问您喝点什么？顾客菜单看了半天还是没选择出来。
好的那家服务员是这么问的：您好，请问您是要茶呢还是咖啡？限定了范围，一般顾客就会从其中选择一样。
对于断货也是一样，要给客户选择权。你直接跟他说没货，客户下次再来的可能性就很小了。你可以跟他说现在他想要的那鞋子要过几天才出来，你是要等待呢还是换其他的款式？如果这鞋子短时间之内不会再有货，就跟他说等待至少等一周或者是更长的时间。客户订单，一般都是急着想收到货，让他等那么久，大部分的客户会选择乖乖地改单，而且没有怨言……为以后做生意埋下伏笔，这个方法我屡试不爽。
当然这个只是一点小聪明，小打小闹用。我希望的是能够删除网站上那些没货的产品图片，不过老大说这样的话会影响优化。所以就一直留着那些没货的，让客户改了又改，改到最后大家都喘不过气。要是能够像0594bao那样，输入产品的ID就可以显示有无库存，那该多好呀。
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zen-cart注册时去掉输入地址的方法
第二个穴位，是点击购物车中结帐按钮后的处理过程，要做的事情是增加一个判断和跳转。如果是已经注册的用户，并且其主地址ID为-1，则跳转到地址簿的新增地址页面，否则按正常流程走。 第三个穴位，是新增地址的处理过程，要做的事情是移花接木。zen cart在
分类: 外贸b2c 标签:
每一个成功的B2C网站都有一个成功的SEM团队
每一个成功的B2C网站都有一个成功的SEM团队，比如当当，卓越，京东，这些所有的大的B2C网站，都有一个很成功的SEM团队在维护，谢谢大家！
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国外优秀SEO参考网站
http://www.seoconsultants.com http://www.diy-seo.com http://123-search-engine-optimization.com/engines.html http://www.seocompany.ca http://www.TrafficZap.com
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100个可以免费发布信息的国外外贸网站
1、Algomtl http://www.algomtl.com/algopages.html 语种：英文 2、allactiontrade http://www.allactiontrade.com/
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利用网站再设计提高转换率之七步曲
利用网站再设计提高转换率之七步曲
EuroCheapo是欧洲一家旅行网站，用户可以在网站上查询并预订价廉物美的酒店、机票或是租车，这是网站的主要收入来源。然而，EuroCheapo的搜索功能只有18%的用户使用，网站负责人希望更多的用户使用其搜索查询功能。
为了提高搜索流量及营收，EuroCheapo决定修改网站主页。2008年底，在订票旺季来临前几个月，EuroCheapo成立了工作小组开始进行调查。工作小组不得不找出用户不愿意使用搜索功能的原因，然后设计出新的主页，并在新主页上线之前进行最后测试。
下面以该网站为例，讲述如何在开发资源有限的情况下，对网站进行改进，使网站搜索功能的使用率上升38%，网站业务增加35%。
第一步：创建注册用户列表
在营销推广开始前几个月，工作小组就创建好了EuroCheapo忠实用户email列表，即EuroCheapo注册会员。这些会员是通过 EuroCheapo的时迅快递、网站或博客注册的，他们提出了对产品及网站的意见。注册会员用户遍及全球，他们具有不同的背景，是完全不同的人，能够真 正代表网站的用户群。他们的反馈得到了EuroCheapo的重视。
第二步：组成测试小组
工作小组邀请了20个对EuroCheapo比较熟悉的忠实用户来到他们的办公室，他们的年龄介于18岁至54岁之间。工作小组要求他们通过EuroCheapo主页找出任一欧洲城市中最好、最便宜的酒店，以此观察了这些用户在网站上的活动情况，即：
■他们是否使用搜索功能
■他们是否使用左栏导航
■他们是否进行更深入的浏览
结果发现，他们首先会点击左导航栏。旧主页上有一个链接指向“27-城市指南”页面，还有多个链接指向不同的交通渠道。他们的第一个动作就是点击这些链接，而不是通过Cheapo Search进行搜索。”
第三步：创建测试页面
工作小组创建了六个旨在提高搜索率的测试主页。这些主页在设计上有下面的区别：
■搜索框的位置不同
■图片使用、尺寸和布局不同
■导航布局和风格不同
对进行用户界面及功能设计的人员来说，各个版本之间的差异很大。但对没参与开发的普通用户来讲，则看不出版本之间有什么区别。”
第四步：使用电子邮件给注册用户发送调查问卷
工作小组将他们认为最好的测试页面以及调查问卷通过电子邮件发送给注册用户。调查的内容包括6个选择题和一些问答题。例如：
■您对该主页的第一反应是什么？ (多重选择)
■您喜欢该主页的设计风格吗，为什么？ (问答题)
■主页设计是否还需要改进，您有何建议？(问题)
63.3%的用户回答了调查问卷。这个百分比是非常高的，因为之前工作小组仅与他们沟通过两次。
第五步：创建更多测试页面
工作小组认真研究了用户的批评意见，然后花了五个星期的时间创建了三个新的测试页面。从审美的角度看，这些页面没有太大区别 ，只是图片使用和尺寸有一些改变。但从功能的角度看，这些页面的导航结构改变了，搜索框的布局也变了。
第六步：听取不同专业人士的建议
工作小组的办公室位于曼哈顿，EuroCheapo在当地不同行业都有联系人，包括交互式广告、数字媒体及网站设计，共15人。这些专业人士仔细看了所有的测试页面，并提出了反馈。工作小组也给他们发送了调查问卷，请他们提出意见。
这些专业人士建议在主页上添加新内容来吸引用户返回。因此，工作小组在主页上添加了近期博客文章摘要、邮件链接、RSS订阅以及其它定期更新的内容。
第七步：选定主页–发布–上线
根据用户的意见，工作小组从9个测试页面中选出了要使用的主页。他们给所有的注册用户发送了电子邮件，通知他们新主页即将发布。同时在博客、时迅快递及RSS中也宣布了这一消息。
结论:
二个半星期后，网站的性能数据如下：
■搜索量：上升了38%
■业务量：上升了35%；
■页面浏览量：上升了15%
页面浏览量的上升出人意料。这说明如果网站的导航结构分得更细、功能更好，就能够使正在阅读博客的用户返回网站城市指南页面，反过来也是如此。
分类: 外贸b2c 标签:
C# ,webBrowser,登录,数据填充,模拟点击链接,运行JS函数
判断是否网络正常
p rivate bool IsConnectedToInternet()
{
int Desc;
return internet.InternetGetConnectedState(out Desc, 0);
}
设置默认页面:
webBrowser1.Navigate(new Uri(“http://www.ic2ic.com/copy.jsp”));
登录代码:
p rivate void btnlogin_Click(object sender, EventArgs e)
{
webBrowser1.Document.GetElementById(“id”).InnerText =txtuser.Text.ToString().Trim();//fill name
webBrowser1.Document.GetElementById(“passwd”).InnerText =txtpwd.Text.ToString().Trim();//fill pwd
HtmlElement formLogin = webBrowser1.Document.Forms["frmLogin"];
formLogin.InvokeMember(“submit”);
Thread.Sleep(5000);
herfclick(“http://www.ic2ic.com/upload.jsp”);//这是登录成功的操作,跳转到//upload.asp
//注意不是直接跳过去的,模拟点击链接
//SESSION不会丢失
herfclick(“http://www.ic2ic.com/copy.jsp”);
}
模拟点击链接:
p rivate void herfclick(string url)
{
for (int i = 0; i < webBrowser1.Document.All.Count; i++)
{
if (webBrowser1.Document.All[i].TagName == “A” && webBrowser1.Document.All[i].GetAttribute(“href”).ToString().Trim() ==url)
{
webBrowser1.Document.All[i].InvokeMember(“click”);//引发”CLICK”事件
break;
}
}
}
运行网页中的JS函数
p rivate void callJsMethod(string jsfun,string jsParameter)//函数名字,函数参数
{
HtmlDocument doc = webBrowser1.Document;
doc.InvokeScript(jsfun,new object[]…{jsParameter});
}
填充数据:
p rivate void filldate(string txt)
{
HtmlElement frmWord = webBrowser1.Document.Forms["frmWord"];//找到from
HtmlElementCollection txtarea = frmWord.GetElementsByTagName(“TEXTAREA”);
HtmlElementCollection radio = frmWord.GetElementsByTagName(“INPUT”);
radio[2].InvokeMember(“click”);//选择radio控件
txtarea[0].InnerText = txt.ToString();
}
分类: 技术文档 标签:
笔记本电脑电池保养
从笔记本诞生的那一天起，关于电池的争论就从来没有停止过，因为使用持久性是笔记本非常重要的一个技术指标，而电池的容量决定了笔记本的这一重要的指标。因为技术上的原因，电池的容量会受使用次数、平实的使用习惯和储存环境等种种因素的影响降低或损失。到底怎样使用才能最大限度的发挥电池的功效，延长电池的寿命呢？
第四章 企业的生产与成本，华科金融学双学位课件，弟弟整理，值得一看
第一节：企业
企业（公司，生产者）：独立进行生产活动的主体。
企业的生产目标：利润的最大化，
讨论企业如何在利润最大化的情况下进行生产！！
企业的生产（从经济学角度来看，不谈及技术层面）：使用各种资源生产出一定产品。
生产函数：资源（投入或者要素）与产出之间的关系。y=f(x1 x2……xn)
考虑：y=f(l k)
长期生产：所有投入都可以随产量调整而改变的生产状态
无定期生产：当产量调整时，只有部分投入可以调整的生产状态
第二节：一种可变的生产
当投入L改变（其他投入不变），产出改变
使用L：y=f(l,k)=f(l)
总产量：TP=y=f(l)
平均产量：APL=TP/L
边际产量：MPL=D(TP)/D(L)
边际收益递减规律：当一种要素增加时，边际产量下降（f”(l)>0）
第三节：两种投入可变的生产
生产方式的选择：粮食生产，使用更多的机械，还是更多的劳务？
不同更多投入组合，可以获得相同的产量水平
等产线：给定产量Y满足Y=F(L K)的所有（L K）集合
脊线：经济的生产可行区域
在（L K）时，产量为Y0要改变DL ,DK使得产量不变
边际技术替代率（MARGINAL RATE OF TECHNICAL SUBSTITUTION）:MRTS=DK/DL
由于DL*MPL+DK*MPK=0故MRTS=-MPL/MPK
边际技术替代率递减规律：随着L增加。MRTS的绝对值逐渐下降，（当L 已经很多时，增加L替代的K少）
有两个图：固定比例投入和完全替代的，有兴趣的可以用MATLAB画一个传上来，呵呵
第四节：规模报酬（returns to scales规模产生）
如果所有投入增加一倍，产量增加多少？
1、规模收益不变，产量增加一倍
2、规模收益递增，产量增加大于一倍
3、规模收益递减，产量增加小于一倍
变动：规模小时的收益递增，规模大时的收益递减
第五节：企业成本
成本：企业生产一定数量产品所使用的投入价值
实际支付——显性成本（会计成本）
自有资源（土地，资金，人力）——隐性成本
机会成本：一种资源因用于某用途二失去的在其他用途中的收益
经济成本=显性成本+隐性成本、
纯收入=收益-显性成本（会计利润）
经济利润=收益-经济成本
第六节：短期成本
短期生产中，产量改变时，部分投入可改变
可变投入：原材料，能源，人力
固定投入：厂房，设备
可变成本：可变投入的价值（variable cost）
固定成本：固定投入的价值（fixed cost）
总成本：企业生产Q单位产量所对应的成本
STC(Q)=FC+VC(Q)
平均成本：SAC(Q)=STC(Q)/Q
短期边际成本：SMC=D(STC(Q))/D(Q)
如果边际成本低于平均成本，增加产量，平均成本下降
如果边际成本高于平均成本，增加产量，平均成本上升
生产与成本的关系：
一种要素：Q=F(L)要素增加的DL产量增加爱DQ
边际产量MP=DQ/DL
边际成本MC=DC/DQ=W*DL/DQ
平均成本：STC/Q=W*L/Q=W/AP=AC
要素只有一种时，
平均可变成本：VC/Q=W/AP=AVC
第七节：长期成本
长期成本：长期生产状态时的成本
产品调整时，所有要素可调整
对产量Q选择生产（K L）
MIN(WK+RL) SUBJECT TO F(L K)=Q
成本的比较，等成本线，给定C0有C0=RL+WK
在要求产量Q最低成本的生产即为一条等成本线与等产量线的切点
相切的方程：1、Q=F(L,K)
2、MRTS=-MPL/MPK=-W/R
当不平衡时，减少K 1/MPK单位，产量减少一个单位，成本下降
增加L 1/MPL单位，产量增加一个单位，成本增加
最终调整达到效用最大化
长期平均成本：LAC(Q)=LTC(Q)/Q
长期边际成本：LMC(Q)=LTC’(Q)
Q=F(L K),长期(L K)可变，短期L可变K固定。
扩展线：长期生产时，成本最小要素组合。
当长期成本很多时短期成本也相应提高
长期选择余地范围更大，效果更好
短期成本一般不可能比长期成本高
范围经济：
关联产品：SC=[C(Q1)+C(Q2)-C(Q1 Q2)]/C(Q1 Q2)
SC>0存在范围经济
分类: 彭旭日记 标签:
思维大挑战
笔试常用的逻辑思考题哦
1.Jeff and Diamond like playing game of coins, One day they designed a new set of rules:
1)Totally 10 coins
2)One can take away 1,2or 4 coins at one time by turns
3)Who takes the last loses.
Given these rules Whether the winning status is pre-determined or not
一列火车上三个工人，史密斯――琼斯――罗伯特，三人工作为消防员，司闸员，机
械师，有三个乘客与三人名字相同。
1.罗伯特住在底特律.
2.司闸员住在芝加哥和底特律中间的地方.
3.琼斯一年赚2万美金.
4.有一个乘客和司闸员住在一个地方，每年的薪水是司闸员的3倍整.
5.史密斯台球打得比消防员好.
6.和司闸员同名的乘客住在芝加哥.
请问谁是机械师？
五个人来自不同地方，住不同房子，养不同动物，吸不同牌子香烟，喝不同饮料，喜
欢不同食物。根据以下线索确定谁是养猫的人。
1，红房子在蓝房子的右边，白房子的左边（不一定紧邻）
2，黄房子的主人来自香港，而且他的房子不在最左边。
3，爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。
4，来自北京的人爱喝茅台，住在来自上海
分类: 彭旭日记 标签:
每位教育李斌老师的一天培训，企业家精神
今天花了一整天参加了每位教育的培训，早上6:20准时起来，去西五读了会儿英语，七点动身去的广埠屯，中午在楼下吃了点东西，晚上七点回到学校，感觉收获蛮大！今天的演讲者叫做李斌，是以先给我们一些知识，然后推销自己的教育的方式给我们上课，以便于
回答自己！
没有大智慧就不知道自己的肤浅！
鼓掌
我是来改变的，不是来度假的！
不做事就永远做不了错事，可是也学不会做正确的事！
放开心灵，接纳他人！闷=心+门
“性别男，爱好女”
如何利用课余时间来超越？多学些>
大学生超越别人在与如何利用课余时间——李开复
能够找到真正批评你的人！
做参与者，不做旁观者，全身心投入，从训练中学习！
请暂时放弃自己的性别，年龄，身份！
白云飘飘，靠着一棵小草都能睡着……很有创意的一句话！深有感触！
看到一个人成功时不要只看到他身后的光环，而应该是其背后的汗水！
人人都希望被赞美，请问您这一生是如何度过的呢？这是与一位老人推销时的的问题……
参与实践和兼职，（最好是兼职-学长介绍）经历就是财富
学会赚钱的能力比赚钱本身更重要！
至少投放500张名片。组织或参与3个社团!
拜访数位社会名流！
小明与小方的故事！放屁的脸红，做贼的心虚，说道就要做到！
多阅读与即将从事行业的人，图书馆，《真实的梦幻》
做别人不愿意做到的事情，做更多！
批发节日用品，图书等销售，销售1-2元的卖到4-5元‘组建团队’
演讲的三大法宝：
2-3分钟的自我介绍，阅人无数，功力倍增
“文字”“语言语调（抑扬顿挫）”“肢体语言”
“礼节”
尊敬的领导，亲爱的来宾，可爱的孩子们，大家好，我叫‘彭’‘中’我来自江西九江，美丽的……，现在……，过去……，曾经……，从事……，大家如有需要，欢迎随时……好吗？
目标
《思考之富》，拿破仑，希尔
裸奔男
亚洲第一富豪孙正义
感觉优秀的时候就是自我优先生锈的过程！
祝福：最后我祝愿和大家一起努力奋斗，相信成功一定属于我们，对吗？谢谢大家，谢谢！
推销自己就是满足对方需要的需要！
面朝经理关门，问一句我可以进来吗，……
大方-看着别人的眼睛
这个声音很特别啊，大家掌声鼓励一下！
百万年终奖，怎么支配？
感恩父母，30万
感恩各级经理，主管30万
建立员工奖励制度20万
学习深造20万
注意：所说的每一句话都要渔被企业录取有关！！非常重要！！！
复述问题拖延时间
你是应届毕业生，没有工作经验，我们怎么用你？
从你问的这个您提的问题，就知道莫是一个很很有经验的老总，幸运的是，我在刚上大学的是时候就意识到这一点了，所以我在大学四年里就一直是半工半读，……我相信……因为选择了比努力更重要的，老总您认同吗？
我们本科生还有很强的优势就是我们的可塑性很强，分析问题，今天我以加入企业为荣，相信明天企业会以我为荣！
今天内裤穿的什么颜色？这个面试题够流氓吧？故意的，这个问题明显就是让你体现自己的修养的问题！
老总，请问问我内裤什么颜色您想要干什么呢？（踢皮球）
深呼吸，一口气，然后谩慢来答题！
团队合作的爱好，崇拜自己，原因呢？1，2，3，4
很多人知道，但却不知道如何去复习，更不去练习，所以才没有出息！
天道酬勤
人生当中很多困难都是只要咬咬牙就能挺过去了！
做大事的人必定能忍受很多的孤独！！
男儿有泪不轻弹，只是未到伤心时！
保持激情乐观的心态，苦自己尝，快乐与别人分享！！
男人，就是专做难事的人！
杰克，韦尔奇，（20世纪最伟大的企业家）
扭亏为赢，为公司增长4万亿（相当于但是我国的一年的GDP）
他母亲的鼓励：天才都是结巴的
建立自信：（前排就坐，步伐快人一步，练习用眼睛正视别人）
智商与反应速度，呵呵，这是一个很有意思的调节气氛的方法！
“公主选婿的故事”几十万人……17个……鳄鱼潭……谁踢的
奇迹都是人创造的，不要自我设限……
要成功，先发疯，头脑简单往前冲————李阳
成功人士头脑都比较简单，普通人士头脑都比较复杂
做人的态度，活力，感染力，执行力（拿破仑1.6米的执行力），学习力，穿心协作，乐观自信，主见
能忍受，控制力
四种心态:
1.积极主动的心态——必备、
积极的人像太阳，走到哪里哪里亮
消极的人像月亮，初一十五不一样
2.坚持的心态
坚持从小事做起，坚持者永不放弃，放弃者永不成功 成功者永远影响别人，而不会被别人影响
3，学习的心态
跟书学习，跟名人学习，成功者学习别人的经验，普通人学习自己的经验
选择别努力更重要
王宗力
伯恩崔西——比尔盖茨，巴菲特，迈克尔戴尔，夹克韦尔奇
漢肖中校
李东生，史玉柱
先有蛋还是先有鸡
你说呢？我都认同，如果在撤下去的话，我们就是在扯淡，如果你想要吃鸡的话那就先有鸡了，但是如果你想要吃蛋的话就有蛋了
你可以拒绝自己学习，但是你的竞争对手不会——杰克韦尔奇
思路决定出路
4.付出的心态
眼光看的有多远，事业就有多大，舞台就有多高
富人往脖子以上投资，而穷人往脖子以下投资《步步高》
西点军校，总统，将军，亿万富翁，五百强总裁的摇篮
《真心英雄》
演讲口才的训练一个人是人才未必有口才，有口才必定是人才
性格的魅力与培养
超级沟通，说服技巧，神奇社交
路中刚
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